“大家看这件沙发,颜色款式都很时尚,价格很便宜,能打5折哦,喜欢的‘老铁’赶紧出手下单了!”“双11”临近,拥有70万粉丝的“兰华说家具”直播账号每天上午都要直播3个小时,以折扣价销售兰华国际家具博览中心实体商户的尾货,受到周边地市、县区消费者的青睐。
市场主动拥抱“双11”大流量,推动线上线下融合。“我们的直播让利幅度大,消费者觉得划算,又给商户清理了库存商品,同时也带动了线上流量,一举多得的供应链模式让多方受益。”“兰华说家具”市场总监郁鹏说,他们还开通了另一个直播账号,主要以宣传推介实体市场为主,撮合经销商与市场商户交易。近期,主播从5名增至10名,延长每天直播时间,并投入近百万元消费券及红包,备战“双11”。
“兰华说家具”由山东智顺科技集团运作,其子公司筋斗云仓仓储面积2万平方米,覆盖鞋服、家电、家清日化、百货、化妆品等主流消费品类,备货量超900万件,货值超3.5亿元,应用智能分拣机器人,实现快捷打包发货。同时,从10月中旬开始,大量招聘临时人员,保证每天入仓工作人员有50人以上,智能化分拣设备也从3套增加到6套,可实现日发货量5万单。
“我们还与抖音官方合作,在临沂落地第一家即时零售‘小时达’,直播推介销售各县区的粉条、地瓜、时令水果等优质农产品,提升关注度和销量。”山东智顺科技集团董事长刘建军说,为应对持续增长的流量,并在“双11”期间吸引更多的客户,特配备了7名售后人员24小时在线。
流量猛增,服务量质提升。智顺科技整合云仓供应链为电商企业和主播提供货物存储、物流发货运输、区域配送、快递配送、平台入仓、智能筛单等个性化服务,还在县区举办20多场培训活动,带动农产品融入直播产业链;山东临谷电商科技创新孵化园举办“好品沂蒙 产自临沂”“双11”宠粉狂欢节等主题活动,组织园区20位临沂籍主播,利用直播和短视频对临沂好品进行推广宣传,提升曝光度和销售量;红人里供应链总部基地联合发动园区供应链服务企业86家,发起“好品山东,红动沂蒙”“星动琅琊”等主题活动,打造100余个共享直播间,并针对农副产品及百货家居等类目提前严选,备足货源,日对接来自全国各地的主播达人50人次以上,日GMV突破500万元。
“双11”流量推动供应链、服务链高效运作。目前,临沂商城各大电商企业园区正紧锣密鼓地筹备活动、组织培训、增加直播场次、开展宣传推介,加速拥抱“双11”大流量。
(临沂日报)